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小县城难以成交10w+的大单?秘诀就在这里!

时间:2022-03-31 11:01:34 类型: 浏览量:

小县城难以成交10w+的大单?秘诀就在这里!

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走进大商丨长兴萨洛凯  任鉴

所在地区:浙江长兴

加入时间:2019年

店面面积:220㎡

年提货额:500w+

店面地址:长兴居然之家二楼萨洛凯旗舰店

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2019年是令人难忘的一年,新冠疫情的突袭让我国多处地方短暂地按下了暂停键。然而这一年任鉴也做了一个改写人生方向的决定,加入萨洛凯,成为萨洛凯家族的一分子!

善用优势,节约时间成本

任总在回顾加入的契机,总结了三个原因,我们简单地归结为天时、地利、人和,任总就是在这种环境下坚定不移地选择了萨洛凯。

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天时:任总在选择行业的时候,对建材市场做过详细的考察,在大部分的建材类目都接近饱和的同时,门窗行业正处于当下的蓝海。特别是在近几年,门窗行业更是踏上了高速发展的道路,属于门窗行业的时代来临。

地利:正所谓“前人栽树后人乘凉”,任总的父亲在当地深耕门窗行业多年,在当地打造好坚固的平台,积累了不俗的口碑,形成了极佳的地利条件。

人和:团队作为销售运营开展的重要部分,任总对自己团队的要求也就四个字“骁勇善战”。除了团队的打造,更重要的是萨洛凯整套系统化的经营管理体系能够完美地赋能经销商,不但能节约不少团队培训成本,还能让团队快速进入战斗,这是萨洛凯品牌打造的人和优势。

就这样,任总权衡了所有条件因素后选择加盟萨洛凯,在最短的时间内搭建好地利人和环境,在极佳的天时开始了他的门窗事业。

目光放远,困境寻求突破

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2019年刚加入萨洛凯,在良好的条件下,任总的门窗事业快速发展起来,但随着年底疫情的爆发,由于多处管控、人们禁足等原因店铺业绩受到影响。

任总此时把注意力放在了自媒体上,不能跑店里就通过线上引流!正因为有这种前瞻性的目光,任总在非常时期采取了非常手段,慢慢蓄养自己的私域流量池,更尝试通过时下最火的自媒体打开公域流量,为店面引流。任总这一刻都不能闲着的态度,让他成为商场上最忙的人。

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功夫不负有心人,任总逐渐在线上渠道摸清门路,线上引流也得到不错的成果,通过线上线下双线的运作,任总经营的萨洛凯门店的知名度和影响力也在当地有了明显的提升。

利用黄金时间,带起主导的节奏

除了有长远的目光和大局观,更值得一提的是,任总更是别墅单成交的佼佼者。很多人问及任总成大单的秘诀,任总也是无保留地告诉我们小编。

时间就是成单关键!

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在客户进店的时候,我们可以利用泡茶的空隙了解客户的一些基本信息,然后对其进行一个品质划分,针对性地向客户推荐产品。更要适时告知价格,很多商家不喜欢第一时间告知价格。其实任总认为告知价格可以让客户心里有底,并对我们产品的定位有个初步的了解,再通过产品的优越性能吸引他对我们品牌的关注。

接着,当客户发地址给我们去测量的时候,我们需要第一时间赶到现场,然后利用最短的时间做报价和方案,并要求客户到现场跟我们对接方案。这一系列的工作控制在极短的时间内进行,这样做的话会让客户在这么短的时间内都关注在方案的选择上而减少咨询其他品牌的时间。

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热情真诚,体贴细致的服务让我们赢得客户的信任,通过不断的详细解答与合理建议上,客户对我们的服务满意也就乐意增加订单。

在接待客户后,我们对接的每一分每一秒都是黄金时间,在销售中带起主导的节奏能有效地锁住客户促单成交。

很多人觉得长兴仅是一个1430平方公里的小县城,然而在任总对当地市场商机的挖掘下,潜心经营,跟随萨洛凯总部的发展步伐获得令人惊艳的业绩。在接下来的时间里,长兴萨洛凯在任总的带领下将会持续奋进,再上一层楼!

(文章来源:萨洛凯门窗   侵删)

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